2022-07-29 12:27:37  作者：姚立伟

新东方甄选的火爆，带动了出版行业的快速增长，不过东方甄选的粉丝增长已现疲态，在获得庞大的公域流量后要吸引用户留存，必须转化为私域流量，才能进一步变。近日，果麦文化（301052）接待工银瑞信、博时基金、鹏华基金等多家机构调研时，对这一企业和投资机构都关注的焦点话题，提出了清晰的解决思路，即通过外部合作打头部爆款，通过好内容将平台的公域流量转化为自己垂类的私域流量，进而通过短视频吸粉、留存和变现的互联网精准营销。目前，该公司用于用户数7200万，未来的目标是1亿，期望能有10万个精神股东。

大众出版这种传统的行业，看似没有增长空间，但即使不算教材教辅行业，从 2014 年以来一直都跑赢 GDP 的增长。不过这个行业竞争格局较为分散，括中信、新经典、读客的市场占有率2%左右，增速高达50%的果麦文化（301052）今年的市场占有率也只有1.1%，正常*名应该有10%的市场占有率。

显然，排名靠前的公司还在同一起跑线上。海通证券认为，传媒行业已进入存量竞争，创新才能吸引用户留存。

与通过直播带货的单一销售方式不同，果麦文化的自媒体账号不仅输出“知识”，更多的是经过思考沉淀的深度内容输出和价值输出。据该公司介绍，公司一方面会继续与东方甄选等直播间合作，通过外部合作打头部爆款，突出品牌效应和爆款变现；另一方面，公司不余遗力部署，通过好内容将平台的公域流量转化为自己垂类的私域流量。

互联网研究人士普遍认为，“私域流量”爆火*直接的原因，是真实的用户关系。通过私域，品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌。

*理想的状态是，在公域通过内容获取流量的同时，不断沉淀自己的私域流量，为单个客户提供更多的服务获取更多价值，同时通过分享裂变让老客户在私域端直接带来新客户。

而果麦文化所阐述的思路也是如此。该公司表示，通过长期实践，公司探索出一套行之有效的短视频吸粉、留存和变现的互联网精准营销销售方法。短视频的内容更具深度，与公司的竞争优势更为匹配；且具有更好的长尾效应，传播时间上会更久远。

果麦文化表示，今年做到 9000万的用户，明年可能还在增长，目前每天会增长6万互联网用户，明年可能会是一点几亿，用户量是一个王道。有了用户量之后，变现的方式有很多，比如在公号里，或者是在短视频里面放链接。

从数据来看，果麦文化私域流量的销售模式已经效果显著：2021 年比 2020 年增幅是 95%，2022 年上半年比2021年又增幅 70%。