2022-07-28 11:11:36  作者：姚立伟

徐翔妻子应莹近期发表观点称“市场进入震荡期，推荐隐形冠军和产业集群中的佼佼者。”隐形冠军往往就藏在不被人注目的地方，如因知识带货的火爆而股价大涨的新东方，而近期与新东方甄选紧密合作的果麦文化（301052），拥有优质内容数据库的同时，还孵化了包括易中天在内的四大国民网红教授的自媒体号，拥有100 个互联网账号和 7200 万的用户。

东方甄选的爆火显示出优质内容的巨大变现价值，这也是传媒行业公司发展的核心要素。目前，果麦文化已经有一个由几百个作者、翻译家构成的知识共同体，构成了一个内容数据库，四大国民教授――抖音的戴建业、B 站的罗翔、微信的易中天、微博的王德峰，都已经签约果麦文化。

在流量为王的时代，只有优质内容的远不够。果麦文化表示，公司的核心就是用互联网改造出版。今年的互联网用户数定了一个 9,000 万的目标，目前已经大概完成了 80%，有 100 个互联网账号和 7200 万的用户。

在互联网营销进入存量竞争时代，通过公域流量获取大量客户群体只是*步，打造经营自己的私域平台才是持续之道。为了打破目前的增长瓶颈，俞敏洪也意识到了私域销售的重要性，其表示，近期东方甄选要建立一个立体化销售平台，甚至自建平台，还将自建自己的产品体系，出产更多的东方甄选牌产品。

在这方面，果麦文化（301052）的战略思路非常明晰。该公司表示，一方面，公司会继续与东方甄选等直播间合作，通过外部合作打头部爆款，突出品牌效应和爆款变现；另一方面，公司不余遗力部署，通过好内容将平台的公域流量转化为自己垂类的私域流量。

公司的销售模式是CBC ，*个 C 是私域，一个新产品上市之后先自己卖，B 就是去京东天猫进行正常的 B 端销售，然后第二个 C 是别人的私域以及自己的私域，别人的私域通常是为了放大，自己的私域是为了清尾货。

对于果麦文化的未来发展，公司信心满满，近日公司管理层在接受机构调研时表示，“用互联网改造出版，我们已经从 0~1 跑通的模型，在 22、23、24 年把它跑到 10。 1,000 亿的纸书市场里面，我们从 1%起步，只要有进行支援的互联网业务，就还有好几倍的增长空间。”